Executivo de Negócios B2B – Redes, Infraestrutura e Segurança
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Sobre a vaga
Esta é uma oportunidade estratégica para profissionais experientes em vendas consultivas B2B que desejam atuar no segmento de tecnologia empresarial. Como Executivo de Negócios, você será responsável por identificar e desenvolver oportunidades comerciais robustas junto a empresas de médio e grande porte, focando em soluções de infraestrutura de redes, conectividade e segurança da informação.
O papel exige um perfil comercial consultivo, capaz de entender as dores dos clientes e trabalhar junto ao time técnico para desenhar soluções personalizadas. Você terá autonomia para prospectar ativamente nos setores de Varejo, Serviços e Indústria, conduzindo o processo comercial desde o primeiro contato até o fechamento do contrato. A Hunt IT busca um profissional que combine experiência sólida em vendas B2B com conhecimento comercial em tecnologia, especialmente em ambientes corporativos complexos.
O que você vai fazer (Atividades)
- Prospecção ativa de empresas de médio e grande porte nos setores de Varejo, Serviços e Indústria
- Identificação de oportunidades para venda de soluções robustas de infraestrutura de redes, conectividade e segurança da informação
- Condução de reuniões executivas, entendimento da dor do cliente e desenho comercial da solução junto ao time técnico
- Gestão do funil de vendas (pipeline), desde o primeiro contato até o fechamento do contrato
- Desenvolvimento de relacionamentos estratégicos e abertura de novas contas corporativas nos segmentos-alvo
O que buscamos (Requisitos)
- Experiência sólida em vendas consultivas B2B com foco em médias e grandes empresas
- Conhecimento comercial comprovado em soluções de tecnologia (Redes, Infraestrutura de TI e Segurança)
- Histórico documentado de abertura de contas nos setores de varejo, indústria ou serviços
- Perfil proativo, resiliente e orientado para resultados e metas comerciais
- Experiência prévia com gestão de pipeline comercial e ferramentas de CRM será um diferencial
O que oferecemos (Benefícios)
- Remuneração competitiva composta por salário fixo + variável/bônus por performance
- Modelo de trabalho híbrido com flexibilidade para equilibrar produtividade e qualidade de vida
- Oportunidade de atuar com soluções tecnológicas de ponta em um mercado em expansão
Sobre a Hunt IT
A Hunt IT é uma consultoria de recrutamento especializado com mais de 15 anos de história, reconhecida pela agilidade no atendimento e alto fit comportamental de seus candidatos (94% de retenção em 6 meses). Nossa missão é conectar os melhores talentos às grandes empresas. Para processos comerciais e de tecnologia, utilizamos metodologias específicas que garantem o match perfeito entre profissional e empresa, seguindo as melhores práticas de Recrutamento para tecnologia: Como otimizar contratações em TI.
Perguntas Frequentes sobre a vaga e termos técnicos
O que faz um Executivo de Negócios B2B no dia a dia?
O Executivo de Negócios B2B atua como consultor comercial, prospectando empresas, identificando necessidades tecnológicas, conduzindo reuniões executivas e desenvolvendo propostas customizadas. Ele gerencia todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, trabalhando em estreita colaboração com equipes técnicas para garantir soluções adequadas às demandas dos clientes corporativos.
O que é infraestrutura de redes e por que é estratégica para empresas?
Infraestrutura de redes refere-se aos componentes físicos e lógicos que permitem a comunicação e conectividade dentro das organizações, incluindo switches, roteadores, cabeamento e protocolos. É estratégica porque suporta todas as operações digitais da empresa, desde comunicação interna até acesso a sistemas críticos, impactando diretamente na produtividade, segurança e capacidade de crescimento do negócio.
Qual a importância da segurança da informação em vendas consultivas?
Em vendas consultivas de segurança da informação, o profissional precisa compreender riscos cibernéticos, compliance regulatório e impactos financeiros de incidentes. Isso permite identificar vulnerabilidades específicas do cliente, quantificar riscos potenciais e propor soluções integradas como firewalls, sistemas de detecção de intrusão e políticas de acesso, agregando valor real ao negócio do cliente e justificando investimentos em proteção.
